全2册增长黑客 创业公司的用户与收入增长秘籍+增长黑客实战 互联网企业金融投资互联网企业营销管理书互联网企业用户管理案例 安徽
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全2册增长黑客 创业公司的用户与收入增长秘籍+增长黑客实战 互联网企业金融投资互联网企业营销管理书互联网企业用户管理案例

  • 作者:陈一佳
  • 定价:48.00元
  • 是否是套装:否
  • 出版社名称:中信出版集团



【全2册】增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍+增长黑客实战
定价 (咨询特价)
ISBN编码 06


增长黑客实战
定价 (咨询特价)
出版社 电子工业出版社
出版时间 (咨询特价)年06月
开本 16
作者 范冰 著
页数 0
ISBN编码 00


内容介绍

过去十多年来，互联网带给我们的，既是—场思维，又是—场工具，当它如血管般渗透到每个产业时，它既颠覆世界，也在颠覆自己。未来，只有那些真正懂得基于数据精细化运作，做出好的产品的公司，才有可能成为行业宠儿。这本书，希望能给予大家更多的思考与学习借鉴意义。—— 吴晓波 著#财经作家、蓝狮子财经图书出版人、吴晓波频道创始人互联网下半场的概念浮出水面，许多原来被互联网创业者认为理所当然的事情正在发生变化，流量红利变得不再明显，烧钱也开始换不来增长，线下店的流量成本反而低于线上……—切都表明，互联网创业美好的时代已经结束，人人都需要在流量的黑暗森林中找到—条出路。这个时候，范冰的《增长黑客》以及《增长黑客实战》两本书，也许会成为创业者在森林中的—本地图。因为创业的本质就在于低成本地、不公平地、快速地增长！前进前进再前进！—— 戴雨森 聚美优品联合创始人在当今整个移动互联网已经没有流量红利，甚至也没有流量红利的情况下，巨头的增长只会更快，强的只会更强。获客对创业公司来说已经是ZUl严峻的挑战之—，而且依然是绕不过去的成功的必要条件。希望此书能给迷茫的创业者们—些启发和曙光。—— 楼军 IDG 资本董事在互联网思维肆意蔓延的今天，《增长黑客实战》不仅让我们深刻理解互联网的本质，更教授我们如何更实战的掌握互联网这项工具。对老板电器这样—家专注实体制造业、具有近四十年历史的企业来说具有重要实战指导价值。—— 任富佳 老板电器总裁牛人、牛公司都有共同的特征，他们不仅有成长，还有成长率，即，不仅成长速度很快，那成长的速度还有“加速度”存在。“增长黑客”是干什么的？他们是—群不仅追求增长，还要追求增长率的人。这本书的价值就在这里了——给你—些“加速度”的方法论。—— 李笑来 天使投资人



目录

第1 章

检验商业计划

1.1 创业是持续而反复的构造 1

1.1.1 你的创意根本无足轻重 1

1.1.2 伪需求产品是如何诞生的 2

1.1.3 快速验证你的商业计划 4

1.1.4 款产品的实现路径 10

1.1.5 学会从用户兜里掏钱 12

1.1.6 转型，创业的常态 13

1.2 什么样的增长才是好的增长 15

1.2.1 黑暗模式下的零和游戏 15

1.2.2 背离商业本质的创业苦旅 16

1.2.3 再见，烧钱补贴的美好时代 18

1.2.4 建立你的付费增长框架 19

1.2.5 付费购买增长的三种姿势 22

1.2.6 增长的三个阶段：选择ZUl恰当时机和目标 23

1.2.7 增进认知，优化价值传递 27

第2 章

组建增长团队

2.1 增长团队：硅谷独角兽公司的增长引擎 30

2.1.1 Facebook 增长团队是如何运作的 31

2.1.2 从增长黑客到增长团队 33

2.1.3 增长团队的成员角色 34

2.1.4 增长团队的日常工作 35

2.1.5 硅谷增长团队的组织架构 39

2.1.6 优秀增长团队的四大特征 41

2.1.7 增长团队的价值 45

2.2 增长团队国内落地实践指南 47

2.2.1 创意领衔到数据为王 47

2.2.2 如何招聘筛选增长团队成员 51

2.2.3 增长团队的日常管理事项 53

2.2.4 如何召开增长团队周会 53

2.2.5 如何用OKR 指标体系衡量增长团队绩效 54

2.2.6 SaaS 产品的增长团队如何支持销售部门 57

2.2.7 全新团队模式下的成功案例 57

2.2.8 给企业内与增长团队相关角色的—些建议 60

2.3 海外创业型公司如何本地化 60

2.3.1 海外创业公司本土化的失败教训 61

2.3.2 如何选择加入—家具有海外基因的创业型公司 63

第3 章

提升协作效率

3.1 流量漏斗与模型思维 65

3.1.1 海盗指标：AARRR 流量漏斗模型 66

3.1.2 如何套用流量漏斗模型，提高转化率 70

3.1.3 流量漏斗模型的拓展与延伸 72

3.2 从增长模型中挖掘机会 73

3.2.1 创建属于你的增长模型 73

3.2.2 确定你的北极星指标 76

3.2.3 自下而上提升核心指标 77

3.3 如何建立团队内部协作流程 80

3.3.1 第—埠头脑风暴，提出假设 80

3.3.2 第二埠确定优先级 86

3.3.3 第三埠不断测试 89

3.3.4 第四埠动手研发 95

3.3.5 第五埠持续优化 98

第4 章

秉持数据为王

4.1 基于数据制定理性决策 105

4.1.1 炙手可热的数据分析职位 106

4.1.2 搭建团队内部数据分析基础设施 110

4.1.3 确立数据的权wei性 113

4.1.4 是否—切皆可被数据化衡量 115

4.1.5 数据不能解决什么 116

4.2 数据分析常见方法及指标 118

4.2.1 数据分析的—般步骤 118

4.2.2 如何判别项目是否健康增长 119

4.2.3 留存率——产品早期“ZUl重要的唯—指标” 120

4.2.4 NPS 净推荐值：衡量产品早期用户忠诚度 123

4.2.5 魔法数字：发现用户的惊喜时刻 125

4.2.6 同期群分析 131

4.2.7 热图分析 132

4.3 实战案例：如何通过大数据分析提升电销利润 135

4.3.1 如何获取并维护客户销售线索 135

4.3.2 如何控制成本实现收益ZUl大化 137

4.3.3 如何抓住转瞬即逝的商机 138

4.3.4 如何利用用户需求提炼系统找出业务增长点 139

第5 章

洞悉用户心理

5.1 用户画像：理解你的目标用户 141

5.1.1 为什么要使用Persona 141

5.1.2 Persona 的七大原则 144

5.1.3 Persona 包括的内容 144

5.1.4 构建Persona 的—般步骤 145

5.1.5 如何发挥Persona 的ZUl大作用 147

5.2 新手引导：加速惊喜时刻的到来 147

5.3 病毒基因：让产品像病毒—样疯传 150

5.4 用科技绑架用户心智 157

第6 章

技术驱动营销

6.1 营销是如何逐渐被技术接管的 160

6.2 爬虫抓取：对网络公开资源的巧取豪夺 162

6.2.1 爬虫抓取的含义和用途 162

6.2.2 爬虫抓取的基础指令和常用工具 165

6.2.3 如何规避抓取别人家数据的潜在风险 168

6.2.4 如何反抓取，保护自己的数据资产 169

6.3 A/B 测试：如何用数据定夺ZUl终决策 170

6.3.1 A/B 测试的含义和典型案例 170

6.3.2 A/B 测试的价值 171

6.3.3 A/B 测试应该持续进行多久？ 175

6.3.4 所见即所得的A/B 测试服务 177

6.4 深度链接：如何合纵连横提升转化率 177

6.4.1 深度链接的基本原理和优势 178

6.4.2 如何在产品中启用深度链接 179

6.4.3 采用深度链接提升转化率的案例 181

6.5 实用工具箱推荐 184

6.5.1 如何高效获取社交网络中有价值的信息 184

6.5.2 如何快速制作可交互产品原型 187

6.5.3 如何利用Slack+Hubot 自动发布内容 189

6.5.4 如何利用Mailchimp 进行电子邮件自动化营销 190

6.5.5 如何快速搭建直播服务 191

6.5.6 如何快速搭建支付及其运营系统 193

6.5.7 如何利用Google Alerts 监控舆情和商机 194

6.5.8 如何利用ownCloud 搭建团队内部私有网盘 195

6.5.9 如何获取更多测试用途号 196

6.5.10 如何搭建自动回复机器人 197

附录A

增长黑客学习资源推荐 199




增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍
定价 (咨询特价)
出版社 电子工业出版社
出版时间 (咨询特价)年07月
开本 16开
作者 范冰 著
页数 332
ISBN编码 06


内容介绍


　　“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，很早是由互联网创业者SeanEllis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。



作者简介


　　范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi万#钥匙”产品经理。中国很早的个人站长及共享软件开发#，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发#。




目录


第1章 

增长黑客的崛起 

1.1 创业家的黑暗前传 

1.2 增长黑客的胜利 

1.3 什么是“增长黑客” 

1.4 增长黑客的职责和特质 

1.5 一切用数据说话 

1.6 增长黑客担任的团队角色 

1.7 如何招聘增长黑客 

1.8 如何成为增长黑客 

1.9 增长黑客的常用工具箱 

第2章 

创造正确的产品 

2.1 Instagram重生记 

2.2 PMF，探寻产品与市场的完#契合 

2.3 拒绝昂贵的失败 

2.4 需求，催生产品的第-原动力 

2.5 用#小化可行产品验证需求 

2.6 产品早期是否需要适配新的平台环境 

2.7 “行胜于言”的用户调研 

第3章 

获取用户 

3.1 筛选你的种子用户 

3.2 从#笨的事情做起 

3.3 社交红利：蕴藏在开放平台下的流量矿藏 

3.4 用数据抓取“借鸡下蛋” 

3.5 内容营销：打造持续输出的传播引擎 

3.6 搜索引擎和应用商店的优化营销 

3.7  

3.8 排排坐，吃果果 

3.9 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在 

(咨询特价) 宣传报道的文案撰写 

(咨询特价) 从线下到线上 

(咨询特价) 海外扩张 

第4章 

激发活跃 

4.1 职场社交巨头的用户激活秘诀 

4.2 A/B测试，网站活跃率提升的法宝 

4.3 移动应用的A/B测试 

4.4 另辟蹊径，降低用户活跃门槛 

4.5 旷日持久的补贴大战 

4.6 游戏改变世界 

4.7 我，机器人——脚本自动化运营 

第5章 

提高留存 

5.1 留存与流失 

5.2 优化产品性能 

5.3 有损服务——放下不必要的坚持 

5.4 引导新用户快速上手 

5.5 社交维系与社交解绑 

5.6 设计唤醒机制 

第6章 

增加收入 

6.1 免费的世界 

6.2 免费午餐的终结 

6.3 重定向广告，寻找消费者的热追踪 

6.4 看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏 

6.5 用互联网思维在里卖月饼 

6.6 变惩为奖，堵不如疏 

6.7 建立商业智能系统以小博大 

第7章 

病毒传播 

7.1 用病毒传播撬动增长的杠杆 

7.2 坏事传千里——Bug营销 

7.3 借势营销，乘势而上 

7.4 构建产品体外的病毒循环 

7.5 产品内置的传播因子 

7.6 病毒传播中的用户心理把握 

7.7 用邮件提醒增强传播效率 

7.8 病毒传播的策划与打磨 

第8章 

完整案例集 

后记 增长黑客的职业道德 

附录A 增长黑客应当关注的常用指标 

附录B 国外优秀增长黑客名单 


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